Менеджер по холодным продажам (BigAutoData)

AgentApp - петербургская ИТ компания с фокусом на разработке и поддержке собственных продуктов в страховой и банковской сферах.
Наши ключевые проекты - B2B агрегатор для удаленной продажи страховок и B2B2C виджет, встраиваемый на сайт или в мобильное приложение, позволяющий сравнивать предложения страховых компаний и оформлять покупку прямо “на месте”.
Более 380 000 000р. - ежемесячный объем продаж через нашу платформу, благодаря нашей агентской базе, энтерпрайз-клиентам OZON, МТС, Райффайзен и эксклюзивному партнерству по white-label со СБЕРом.
Мы ценим тех, кто принимает на себя ответственность и не боится совершать ошибки. Важно, чтобы каждое принятое решение могло быть объяснено цифрами или фактами. Одна из наших основных ценностей - комфорт и свобода (как в выборе графика работы, так и в принятии решений).
У нас уже есть крутой и интересный продукт, воодушевляющие финансовые показатели, но мы не останавливаемся на достигнутом - поэтому ищем к нам в команду специалиста на позицию Менеджера по холодным продажам.
Чем предстоит заниматься:

• ​​​продавать продукты компании;
• взаимодействовать с командой разработки;
• совершать только первичную продажу;
• погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности, находить лучшее решение;
• разрабатывать коммерческие условия: цены, утп/преимущества, технические условия;
• упаковывать продукт в бизнес-модель;
• контролировать запуск бизнес-модели, управлять бюджетом.

Что мы ждем от будущего кандидата:

• опыт в холодных продажах;
• ведение работы в CRM-системе;
• работа по установленным регламентам компании;
• предоставление отчетности непосредственному руководителю;
• практический опыт применения практик CustDev для выявления проблем и формирования ценностного предложения и гипотез;
• сильные аналитические навыки: ключевые игроки, стратегии, структуры клиентов, бизнес-модели, потребности, проблемы, тенденции;
• знание и опыт применения на практике техник b2b/b2c-продаж;
• ответственность и нацеленность на результат, а не на процесс;
• грамотная устная и письменная речь;
• навыки командной работы.

Что мы предлагаем взамен:

• Работаем удаленно или в офисе в СПб (как удобно);
• Гибкое начало рабочего дня;
• Поддержка, обучение и наставничество в период адаптации;
• 2 дополнительных дня к отпуску ежегодно;
• Индивидуальные планы развития;
• Компенсация больничных и отпусков из 100% оклада;
• Софинансирование образования, спорта;
• ДМС после года работы;
• Большой блок профессиональной литературы и много полезного для прокачки скиллов.

Ключевые навыки
Анализ конкурентной среды
Аналитическое мышление
Работа с ключевыми клиентами
Оценка потребностей клиентов
Мониторинг рынка
Стратегия Развития
Подготовка коммерческих предложений
Умение работать в коллективе
Планирование продаж
Управление отношениями с клиентами
Business Development
B2B Продажи
Sales Skills
Управление продажами
Деловая переписка
Деловое общение
Поиск и привлечение клиентов